岳麓峰会特刊|带货火了新零售 “网”链发展正当时

长沙晚报掌上长沙9月7日讯（高新麓谷记者 陈丹妮）据统计，今年上半年，中联重科开展60余场直播，以90分钟卖出620台挖掘机的惊人业绩成为长沙头号“直播带货王”。随着电商直播带货风潮愈演愈烈，“买它买它”正从商业零售向工业、农业、服务业等全经济领域延伸。

要说2020年最火爆的商业形式，非“直播电商”莫属。不论是疫情催生了一个“全民直播”的新时代，还是在新经济快速发展的背景下，“直播带货”已然成了新风口。一场直播，动辄几百万、几千万的观看量，甚至达成上亿元的成交额，这无疑是让许多品牌商家都眼馋的“流量池”和“交易场”。

屏幕前，我们看到“带货一哥”李佳琦、锤子手机创始人罗永浩、淘宝主播薇娅创造了一个个直播带货的传奇。风头之下，人人都可当“网红”的直播带货模式也从一家独大发展成一场全民盛宴。长沙高新区作为湖南省移动互联网产业集聚区，“先天资源”富集，直播带货的热潮在这里更是风生水起，引人瞩目……

直播卖货 激活一江春水

今年的“618”购物节期间，线上线下共同参与，成交额多次刷新纪录，折射出长沙高新区互联网消费市场的巨大潜力。一组数据显示，梦洁家纺仅3小时破800万元，成交额达10548.9万元；御家汇618战报全网超3.5亿元；首次加入618的步步高环比活动前暴增300%……

都说2020年对于企业来说是煎熬和考验的一年，这样的定义对于梦洁家纺而言完全相反，2020年，梦洁家纺借助直播平台优势，仿佛插上了腾飞的翅膀。今年2月份，梦洁家纺医用防护服生产线投产，其研发APP一屋好货日均访客15万+，日均GMV（成交金额）在500万元以上，新零售成效显著。随后次月，梦洁家纺在3月14日进行了一场主题为万人拼团抢工厂的直播，直播4小时销售额就突破2500万元，取得了超预期效果，观看、互动、成交都创了新高，最终销售额达2533万元。此后，直播卖货的渠道让梦洁家纺一路高歌猛进，势不可挡。

那么，作为一场全民购物节，今年的“618”注定与众不同，也被赋予了更多期待。数据显示，阿里天猫618开场仅6分钟，医药健康行业销售额破亿元，10小时6分钟成交额超去年全天。数据背后表露出大众“狂补”健康的决心。因此，今年“618”的消费关键词：健康。

“618”来临前一日，三诺生物发布新品——便携血糖仪“真睿GO”，方便市民在“618”期间购买享受秒杀价。据了解，区别于市面上手掌大小的传统血糖仪，这款“真睿GO”仅乒乓球大小，可随身携带，并且配备了钯金属试条，电极均匀分布，化学属性稳定，延展性和导电性优越。其特有的三重校验传感技术可进行温度补偿，主动校正红细胞压积范围20%~70%，在降低干扰的同时可以提高测试准确性。“真睿GO实现了4秒出值，微量采血的人性化设计也为需要长期监测血糖的用户减少了不适感，可以随时随地轻松测血糖。”三诺生物相关负责人介绍，该款血糖仪还能与配套试条组合携带，可在很大程度上避免发生“带了血糖仪却没带试纸”的尴尬情况。值得一提的是，这款血糖仪为三诺生物参与收购的美国公司Trividia Health Inc（原美国尼普洛诊断有限公司）的明星产品，原装进口，具备美国FDA与欧盟CE双重认证。

与此同时，高新区兰天集团、麓谷汽车城纷纷开启了“直播“，镜头前吸引了不少青年人前往。

供应链能力 直播比拼看内功

直播是趋势，可是背后，人、货、平台三种元素的重构，才是新零售的关键所在。

为了确保成功，梦洁做了长久的铺垫。镜头前，客户看到的是美丽、舒适的被褥，而4小时销售额破2500万元的成绩背后，则是梦洁通过层层管理，统一指挥，从总部开始到中心指挥群到运营中心负责的大区社群，最后到每个门店的群管理，指令同步传达，各群快速响应的行动。

每一场直播的背后，要想有效将线上流量引至线下，快速的物流能够更快满足顾客的需求。

8月16日，湖南首家拥有自主研发系统的第三方云仓——拙燕仓，在长沙高新区宇培物流园内正式开仓。拙燕仓联合创始人周向平表示，拙燕仓致力于提供仓储、干线运输、B2B、B2C等服务，将把商家日常的订单收单截止时间设定为21时，比普通云仓整整推后4个小时，让消费者更快更准地收到他们的包裹。

近年来，随着中国电子商务的发展，仓配物流需求呈现井喷之势。数据显示，2019年全国快递业务量达到630亿件，平均每人每年产生45个快递包裹。在快递爆发式发展的大背景下，消费者对于物流速度等要求也越来越高。据了解，拙燕仓拥有系统自主研发和迭代的能力，是湖南省首家拥有自主研发系统的第三方大型云仓。拙燕仓有着高效、安全的系统保障，以及40倍柔性空间的扩充，其发货及时率为99.8%，发货作业准确率达99.98%，库存管理准确率为99.96%。

据介绍，拙燕仓在全国目前共设有12个B2C仓、6个跨境仓，分别位于华中、华南、华东、华北、西南五个大区，单仓日均峰值处理能力超过100万单。目前，拙燕仓已经与强生、御泥坊、标鲨、张新发、西子电商等数十家知名品牌达成合作。“以2020年为基础，3年内，拙燕仓目标是发送出10亿个包裹。”周向平说。

践行消费扶贫 他山之石可以攻玉

如果说互联网发展趋势宛如一张蓄势待发的长弓，那么网红直播就是那支划空而出的锐箭。箭的能量和强度，决定着企业发展的高度。

2020年是脱贫攻坚的决胜之年，长沙高新区各企业积极响应。

走进步步高“我为家乡带货”湖南扶贫直播间，十八洞水、靖州杨梅、祁东黄花菜、常德石门土鸡、邵阳隆回龙牙百合、岳阳湘阴樟树港辣椒……一个个蕴含着丰富地域特色的湖南特色优质农产品令人眼花缭乱。这是步步高克服疫情影响，通过线上平台带货助力扶贫事业的一个缩影。“用有温度的消费，助力农产品销售。”王填介绍，希望通过扶贫直播，助力湖南特色优质农副产品打开销路，让更多的优质农产品走出“深山”，通过消费扶贫，帮助更多贫困群众增收脱贫，让消费更有温度。

开好扶贫“良方”，一个个新兴产业正在孕育、壮大。

湖南搜农电子商务有限公司（以下简称搜农坊）利用“互联网+农业”进行农业资源整合。在产品营销的同时，搜农坊也把“精准扶贫”作为体现企业社会责任感的头等大事来做。当电视屏幕前的观众看到产地的水果从枝头采摘下来，再到放入纸箱分装打包、装入物流车辆发货……这一连串直播行为，让当地农户的农年收入增收两倍以上，农户们切实感受到实惠和希望。

58到家集团总部位于湖南长沙，目前有员工6000多人，是互联网领域的“独角兽”企业，经过5年的发展，目前其提供的服务已覆盖6个国家及地区、400多个城市，已有近250万劳动者入驻到家集团平台，服务家庭数超过2300万个。同时，到家集团高度重视扶贫工作，累计为10万多名贫困地区劳动者赋能家政职业技能并走上互联网就业岗位。

拓维信息利用先进技术和资源建立了一个名叫“Face to Face”（面对面）的网络支教平台，打造“互联网+教育”助扶贫扶智通道，让优质的教育资源通过互联网输送给贫困山区的孩子，让教育资源匮乏的山区学生也能享受到省城优秀老师上课的视频内容，极大的促进教育的均衡、公平。不仅如此，山区教师也可以通过在线的方式与省城的老师一起备课、接受培训，大大提高了当地的教育水平。

“其作始也简，其将毕也必巨。”随着移动互联网的发展，搭上扶贫的快班车，直播卖货作为一种实时、互动的传播手段就能很好地参与其中，有力促进农村电商和当地经济的发展。