长沙晚报全媒体记者 匡小娟 通讯员 周茂林
出海故事
今年5月，湖南山猫吉咪传媒股份有限公司（简称“山猫吉咪”）董事长刘建红走进非洲肯尼亚首都内罗毕的一家武术学校，她此行的目的，是为即将成立的山猫功夫国际俱乐部（肯尼亚）寻找武术教练。
为了成立功夫俱乐部，她与合作伙伴找厂房、找合伙人，足足筹备了3年多。
山猫功夫国际俱乐部（肯尼亚）是山猫吉咪在海外开设的首个功夫俱乐部，也是其“文化先行”出海模式的关键布局。截至目前，山猫吉咪动画片已被翻译成多种语言，在全球100多个国家和地区播出，其授权产品覆盖超过80个国家的市场，海外市场营收在总营收中占比达80%。
海外拓荒，用文创产品叩开大门
作为一家原创动画公司，山猫吉咪何以跨越山海，在海外大放异彩？
与一般企业先站稳国内市场再“出海”不同，山猫吉咪自创立伊始，便秉持“两条腿走路”的发展战略，于国内专注动漫研发，精心雕琢作品，并早早在国内外注册商标；同时在海外积极开拓市场，将海外市场盈利反哺于国内原创内容的研发，不断推动企业在动漫领域稳健前行。
“我大学毕业后就一直从事国际贸易工作，为我们企业出海积累了不少经验。”近日，刘建红向记者介绍起自己和企业的成长史。
最初，山猫吉咪的出海布局将眼光投向亚洲、南美、中东、欧美市场。
“那时候我们的动画片还没有出口，山猫吉咪一开始是以‘文创产品’的形式出海。”刘建红说，山猫吉咪的设计团队中有不少留学归来人员，能够针对不同的海外市场，围绕当地特色、颜色喜好及不同年龄段的需求，展开贴近当地的设计。因此，山猫吉咪的文创在海外市场颇受欢迎。
2010年起，山猫吉咪的原创少儿动漫陆续出口到美国、印度尼西亚等国家和地区，动画+文化的联动输出，让山猫吉咪的海外版图“一骑绝尘”。
但企业出海怎会如想象中那般顺遂，险滩暗礁自是不少。
2012年，海外某实力雄厚的客户与山猫吉咪签订合作协议，欲将该品牌的硬壳箱与海外奢侈品同台售卖，这本是打开该国市场的大好机会，最终却因为供应商多次延期交货，导致海外客户流失。
2018年，山猫吉咪与某国际品牌合作，欲推出联名款水杯，但最终因国外政局变动导致合同取消。
……
主动破局，开启“文化先行”新模式
人们常言“绝处逢生”，这四字背后，是山猫吉咪对绝境中偶然乍现的希望紧紧握牢。
2019年，因生活健康防护品方面的合作，刘建红结识了在非洲生活了24年的Candy Ma。刘建红不断向Candy Ma咨询和了解非洲市场和风土人情，Candy Ma也向刘建红介绍了很多关于非洲本土的情况。
也正是这一次机缘巧合，刘建红发现了非洲的蓝海市场：当地孩子动画娱乐需求旺盛，但动画产能远不能满足需求。她告诉记者一组数据：“非洲有将近15亿人口，14岁以下的孩子近50%，也就是将近7亿，潜藏着巨大的市场需求。”
最终，在Candy Ma帮助下，山猫吉咪的动画片开始在非洲几十个国家发行播放；刘建红则授权给Candy Ma的非洲服装厂设计、生产和销售山猫吉咪的服装。
2023年，山猫吉咪系列动画片入选了国家广电总局“丝绸之路影视桥工程”，被翻译成英语、法语、斯瓦希里语、豪萨语、葡萄牙语、匈牙利语等外语版本，山猫吉咪的动画片也因此在非洲市场风靡一时。
至此，山猫吉咪的出海版图新增了非洲板块。
“这一次跟以往都不一样，是全新的‘文化先行’模式。”刘建红介绍，山猫吉咪以文化为媒，建立了属于山猫吉咪和中国的独创功夫动画片模式，让中华文化以当地人喜闻乐见的方式被传播，将文化深植于当地人的心中，而后才是山猫吉咪的文创产品。
深耕非洲，探索出海新范式
21年来，山猫吉咪潜心打造文化IP，并用心输送至世界各地。
今年5月份，除成立山猫功夫国际俱乐部外，在肯尼亚国家联合商会主席见证下，山猫吉咪还与肯尼亚武术协会签署了深度合作协议，共同推动中非武术文化交流，同时，与当地文旅企业、文创延伸产业链服装工厂签署合作协议，实现了资源共享、优势互补。
山猫吉咪一经踏足非洲市场，便主动出击、迅速布局，何来底气？
在刘建红看来，山猫吉咪的功夫动画片制作精良，不仅让非洲的孩子感受到中国原创动漫的独特魅力，更让他们领略到中国功夫与中国文化的深厚底蕴。而功夫俱乐部让山猫吉咪的文化输出有了载体，这也让山猫吉咪的非洲拓展变得顺理成章。
目前，山猫吉咪正与雨非文旅共同运营中非文化与经贸研学实践基地，通过研学旅行，让更多中国孩子亲身体验非洲风情、开阔视野，同时促进中非青少年交流。
“未来，山猫吉咪将把非洲市场作为海外开拓的主‘战场’，目前我们已着手根据非洲特色设计新形象、撰写新剧本。”刘建红透露，公司还将在非洲建一座“山猫吉咪”大型主题游乐园，给当地孩子带去更多的童年欢乐。
出海简史
2003年 山猫吉咪正式成立，2004年开始与迪拜展开合作，正式开始海外布局；
2010年 随着山猫吉咪动画片的陆续出口，动画+文创的形式让山猫吉咪迅速开拓海外版图；
2019年 山猫吉咪将非洲市场作为出海主阵地，并开始了“文化先行”的出海模式。
出海真言
文化出海是推动中华文化走向世界、增进国际交流与合作的重要途径，企业的文化出海需要坚定的文化自信，也需要社会各界的支持。通过创新驱动发展、注重本土化适配、构建多元传播渠道等方式，相信企业可以讲好中国故事，推动中华文化更好地走向世界舞台。
——湖南山猫吉咪传媒股份有限公司董事长 刘建红
