长沙晚报全媒体记者 张洋子
氧气有多重要？它是急救领域的“生命秒针”，是疾病管理的“隐形药液”，更是生命维持的“能量电池”。尤其在医疗健康领域，它早已从单一的治疗介质发展为贯穿预防、治疗、康复全链条的核心资源。
一呼一吸，关乎生命。在长沙，就有一家以“氧+”为核心，集研发、设计、生产、销售、安装与售后于一体的创新型高科技企业，成立18年专注“氧科技”，更打破国际技术垄断，为全球“供氧”。
这就是位于湖南湘江新区的湖南泰瑞医疗科技股份有限公司（以下简称“泰瑞医疗”），旗下拥有泰瑞氧业、泰科瑞、远古空间、远古氧业、氧海医疗等子公司。瞄准“氧”这片千亿级蓝海，这家国家级专精特新“小巨人”企业生产的医用制氧机连续三年中国销量第一，业务遍及世界45个国家及地区，已成为医用制氧机全球领导者。
一线直击：36个制氧方舱将发往非洲
3月末的长沙，天气阴冷，但泰瑞医疗亲生物氧产业园里，生产火热。
产业园二楼至四楼的生产基地里，工人们忙碌步履不停。“这是一个来自非洲肯尼亚的订单，有36家医院订购了我们36套医用制氧系统，4月份就要交付出去。”生产部组长姚碧祥告诉记者，为这笔订单，全体工人已忙碌一个多月，如今生产已接近尾声。
记者看到，生产完毕的医用制氧系统均被放入巨大的白色集装箱内，“我们叫‘制氧方舱’，一个方舱就对应一家医院。”姚碧祥解释方舱的运作原理，外界空气经过方舱里的压缩、过滤等设备进入空气罐成为洁净空气，再进入制氧主机变为合格的医用氧气。“考虑到非洲电力不够稳定，方舱还配备罐装机，可以将氧气罐装在氧气瓶内，方便医院灵活提供给病人使用，或者卖给乡镇卫生机构。”
这些即将发往非洲的白色制氧方舱，整齐有序地摆放在产业园里。“制氧方舱单个9吨重，一个方舱可为医院200个床位输氧，收到货的医院只需插电就能直接使用。”签下这笔订单的泰瑞医疗国际及氧环境项目部总监周华自豪地说，这款出口的主打产品已久经市场考验，“肯尼亚这笔订单，对方甚至没来实地考察就下单了，就是源于对公司和产品的信任。”
在氧医疗领域，泰瑞医疗正为全球市场提供医用氧源、医用气体、智慧病区等综合解决方案。作为公司海外业务的负责人，周华一年出差200多天。“2017年来泰瑞时，海外市场还是空白。”从零开始的她，一个人就是一个队伍，拿海外订单就像“打游击战”。
8年来，泰瑞医疗海外订单不断增多。2024年海外市场销售额一千万美元左右，已成功开拓了亚洲、非洲、南美洲、大洋洲等市场，产品卖到了海外45个国家及地区。
“对我们行业而言，第一、二季度是订单‘播种期’，第三、四季度才是成交爆发期。”周华透露，2025年泰瑞医疗的项目意向储备金额初步统计达到2亿元，近期她忙着组建新的海外业务团队，“今年，我们要在海外市场建立属于泰瑞的本地网络，进一步深耕本地化，做到跟国内一样，引领全球标准。”
突围密码：产品创新始终“快人一步”
做“医用制氧机全球领导者”，泰瑞医疗底气在哪？在周华看来，秘诀在于“三个一”：市场占有率第一、品牌影响力第一、技术创新性第一。
2007年成立的泰瑞，18年来只做一件事情，就是聚焦与“氧气”相关的产品，已在医疗、高原、部队、民用及海外等赛道上战绩可查：
泰瑞医疗的医用制氧机连续三年中国销量第一，是国内医用制氧机的头部企业；产品聚焦氧与健康两大领域，构建氧环境、氧医疗、氧健康“三氧开泰”生态体系，产品不断多元化。
“决定企业竞争力的核心因素是技术创新。”周华表示，泰瑞医疗的产品研发思路是研发一代、生产一代、储备一代，不断推动制氧设备迭代更新。“比如，第四代喀秋莎制氧系统正大规模生产，而第五代已经推向市场，第六代正在研发，创新始终保持‘快人一步’。”
据悉，泰瑞医疗拥有90余人的研发团队，积极与高校、研究所开展合作，已突破制氧系统常见的分子筛易粉化、产氧浓度不达标等问题，收获100多项技术专利，其中国家发明专利14项。“公司每年拿市场销售额的5%至6%来做研发。”周华说。
泰瑞产品技术的迭代，在产业园里处处能体验。
五楼的办公区域绿植密布，中央式富氧瀑布离子系统通过管道把负氧离子送至每一个办公桌，配合全楼层的智能弥散式制氧系统，打造出“天然氧吧”的环境。“每位客户来园区考察，这里都是门面担当。”在周华看来，只有员工首先成为“氧科技”的受益者，才能真正理解企业的发展愿景和产品价值，“客户才会信任你。”
“要将‘一米宽’的赛道做到‘千米深’。”泰瑞医疗副总经理郭春海如是说。据悉，2025年，泰瑞医疗将深度布局医用和民用制氧领域，持续推进产品创新和技术突破，努力打造成为世界级的以氧为核心的高科技创新企业。
赶单日志
3月28日
连轴转的客户接待日
周 华
今天要同时处理多个客户的来访需求，很早就到了公司准备产品资料。8时30分至9时10分，公司早会上跟生产、销售等部门落实目前重点项目进度，协调处理部门合作问题。早会结束后，我还兼任国内制氧民用领域的接待工作，着手邀约有意向的客户来产业园考察。
9时30分医疗国际及氧环境项目部内部讨论会，交底目前项目难点，给团队成员分配去南美、非洲等地开拓市场任务。由于海外市场的客人线上交流一般都集中在下午，因此上午是团队的学习会，只有自己了解产品才能与客人更好沟通。
10时到14时30分，接待来自喀麦隆和中非的客户。这是他们第一次来公司考察，此前已在线上沟通了几个月，初步了解了他们在当地的实力，这次要进行进一步洽谈，全程陪同他们体验公司产品，初步达成合作意向。
送走海外客人后休息了15分钟。15时开始进行新人面试。现在海外市场团队不到5个人，今年公司要组建海外本地团队，选人、招人也是重点任务。面试结束后，对前段时间进来的新人进行培训，未来他们要去海外扎根，要保障他们的安全并交代工作方式和流程。
16时抽空订好即将出差的机票，马上就要去肯尼亚、泰国、南美连续出差20天。半个小时后，与预约好的俄罗斯客户线上沟通，视频全方位展示公司产品和生产基地。
20时今天客户接待基本结束。来泰瑞8年，我已完成了45个国家和地区的出入记录，期待未来团队更壮大，将长沙“氧科技”输送到世界更多国家。
