市民反映二手房挂牌屡遭中介压价，二手房定价到底谁说了算？

长沙晚报掌上长沙7月14日讯（全媒体记者 孙占锋）挂牌价定高了怕长期无人问津、难以成交，定太低心里又觉得不甘心，担心白白吃亏……不少打算出售房屋的二手房房东，在和中介沟通报价时陷入两难。最近，大量房源集中入市，业主卖房竞争加剧。但是，二手房定价权边界在哪里？房屋中介对价格的哪些操作会触碰监管红线？连日来，记者就此展开调查。

降不降价不断拉扯，卖房定价陷两难

前不久，家住雨花区劳动中路某小区的吴女士挂牌了自己的一套房子。但最近一段时间，她不断接到中介的电话，让她调低挂牌价。

“房子只有五六年，装修还很新，本来挂牌价都有‘割肉’的感觉。照现在这架势，只有降价才有可能卖出去。”吴女士无奈地表示，中介每次劝她调价的说辞大同小异，无非市场大环境不好、意向客户预算有限、同小区有更低价房源，如此等等。

“不降价就说没人看房，本来是我要卖房，但定价权好像掌握在他们手里一样。”市民何先生向记者道出众多卖房业主的共同困扰。记者在采访中注意到，不少业主质疑，个别中介是在刻意营造房源无人问津的假象，利用业主担心资产持续贬值的心理，诱导非理性低价抛售。

其实，按照相关规定，业主拥有二手房自主定价权。但实际操作中，若完全依靠业主自主报价并不现实。长沙资深房产中介从业者蔡湘平就告诉记者，多数普通业主缺乏持续跟踪楼市行情的渠道与专业研判能力，报价极易严重偏离真实市场水平。

房东拥有定价权，中介行为有红线

长沙市不动产登记中心公示数据显示，2026年6月长沙市本级二手房转移登记达8368套，市场成交维持较高水平。但业内人士表示，当下二手房市场“以价换量”特征十分突出。

多个房产平台监测数据显示，长沙全市二手房挂牌总量居高不下。大量房源集中入市，业主卖房竞争加剧，买方市场行情下，用降价撮合成交是常用手段。

湖南泓锐律师事务所律师刘天沛分析认为，房产中介人员客观向业主分析市场行情、给出合理定价参考，属于正常居间服务范畴。但未经业主书面授权私自调整线上挂牌价、以不带看房胁迫业主降价、虚构客源制造恐慌、低价恶意引流、赚取房屋差价等行为，均触碰法律规定和监管红线。

依据《房地产经纪管理办法》以及湖南省近期出台的存量房交易相关规定，经纪机构不得诱骗消费者交易、不得违规赚取差价，违规主体可处以罚款、记入行业信用档案、限制网签资格。不过，中介人员口头劝导降价取证困难、线上房源跨平台管控难度大，不少违规行为游走在灰色地带。

多方补齐短板，守住业主定价权益

近年来，长沙住建部门在多次专项整治中，也专门针对中介未经业主许可擅自下调挂牌价、恶意引导业主大幅降价等违规行为进行了查处。长沙喜来居房产、腾业房产等机构就曾被官方点名曝光，存在无业主授权私自调低房源价格、成交价偏离业主委托底价等问题。

技术上的保障也在探索完善。日前，贝壳找房平台已升级了包括长沙在内的49个城市的房源调价线上验证功能。长沙贝壳相关负责人介绍，对业主来说，每次经纪人发起的价格变动都经本人授权确认，系统留有清晰记录，定价权有系统双保险。

长沙本土房产中介象盒找房平台相关负责人告诉记者，经纪人发起价格调整申请后，系统将向业主发送短信验证码确认，或是通过录音电话完成核实，保障业主掌握调价主导权。

温馨提示，市民委托卖房时，务必以书面形式约定初始挂牌价格、调价权限，完整留存微信、电话等沟通证据；遭遇违规诱导降价、私自改价、怂恿签订阴阳合同等情形，可整理线索向住建、市场监管部门投诉。