开封王婆长沙“说媒”！个人IP如何为城市引流？ | 山水洲城记

“你今年多少岁？”

“你是哪里人？”

“跟‘干娘’说，想找一个什么样的男朋友/女朋友？”

……

“长沙的宝贝们，你们好啊！”这个周末，虽未到七夕，但“热辣”的长沙已经冒起了“粉红泡泡”。7月12日至7月14日，“开封王婆”赵梅现身长沙雨花区石燕湖景区，主持“干娘茶馆”交友活动。

活动开始，“王婆”身着红绿配色的古代服饰，头戴红花，在观众们的热情呼唤中隆重登场，为现场的单身帅哥美女牵线，吸引了大批单身朋友及围观游客，“王婆”喜庆的服饰加上妙趣横生的语言，赢得了台下阵阵喝彩。

近年来，国内旅游市场热点频现，暑期文旅更是“遍地开花”，“一个人带火一座城”现象接连火爆。今天，麓山君想借“王婆说媒”的爆红，一起来探讨“个人IP为城市引流”背后的文旅密码。

一

“王婆”是谁？

“王婆”这一人物形象，让人印象深刻的，首推《水浒传》。在小说，王婆是武大郎的邻居，在家开一个茶坊，并兼做媒婆、接生婆等工作。

其实，在其他宋代话本中，不少媒婆也叫“王婆”。如话本《一窟鬼癞道人除》中“吴教授看那入来的人，不是别人，却是半年前搬去的邻舍王婆，元（原）来那婆子是个撮合山，专靠做媒为生”；还有话本《闹樊楼多情周胜仙》，其中有个王婆“唤做王百会与人收生”，“做针线，做媒人，又会与人看脉”。在宋代以后的小说中，也常有兼职说媒的“王婆”出场。如明代的《包公案》，清代的《施公案》等。某种程度上，“王婆”一词可以理解为一种职业的象征。

而河南开封将这个小说人物搬到了现实中，打造了“开封王婆”这一出圈IP。

今年3月，河南开封万岁山景区·大宋武侠城的相亲栏目“王婆说媒”走红网络。节目主持人“王婆”因出色的口才、敏捷的应变能力和控场能力，赢得了不少人的喜爱，被众多游客亲切地称为“王干娘”。截至7月14日，“开封王婆”赵梅的抖音粉丝量达到659.2万。

“年轻人不是不想谈恋爱，只是机会少了点、平台小了点，来到我这儿，圈子就大一点，上台站一站，机会多一点。”“开封王婆”真名叫赵梅，现年61岁，是万岁山武侠城景区的一名演员，主要负责主持“王婆说媒”的游玩项目，同时让游客感受大宋开封的市井文化。

在“王婆说媒”节目现场，单身人士可以上台介绍自己，并在与主持人“王婆”交谈中，阐述自己的择偶标准与恋爱宣言，从台下挑选心仪的对象现场相亲。同时，王婆也会鼓励台下的年轻男女勇敢上台展示自己，现场教学社交技巧，还常用幽默的话语来“破冰”缓解尴尬，营造出轻松搞笑的相亲氛围。

二

#王婆说媒带火开封当地旅游# #00后排队去找王婆相一种很新的亲#等话题多次登上热搜榜，“抖音10天涨粉超200万”“开封旅游热度上涨94%”......麓山君看着“干娘茶馆”交友活动现场人头攒动，不禁想“王婆说媒”为何这么火爆？

——“接地气版”的《非诚勿扰》

“不是《非诚勿扰》去不起，而是‘王婆说媒’更有性价比。”因“王婆说媒”节目形式和内容酷似《非诚勿扰》，也被网友称为“接地气版”的《非诚勿扰》。2010年，一档婚恋交友节目《非诚勿扰》横空出世，刚开播三期收视霸占周末综艺榜首，更是引爆了“宁愿坐在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车后座上笑”等出圈话题，引发大家对金钱、‌爱情和价值观的看法和讨论。

对比《非诚勿扰》荧屏前光鲜亮丽的男女嘉宾，“王婆说媒”更接地气，抛去那些“台前台后”的表演成分，站在“王婆说媒”舞台上的普罗大众显得更加真实。加上“王婆”诙谐无比的段子频出，台下笑的笑，起哄的起哄，营造了一个轻松、愉快的交友环境。

“其实也不是冲着来找对象，就是单纯想看看‘王婆’，然后听听相声。”现场，参加此次长沙“干娘茶馆”交友活动的张女士告诉麓山君，慕名而来不只是为了寻找真爱，更多地是想享受这份简单的快乐。

——打“真诚牌”

当下，年轻人在面临着传统观念的“三十而立”和现代观念的“新型恋爱关系”碰撞。现代社会的发展，激烈的工作竞争以及生活压力，个人生活和时间被不断挤压，在有限的精力下，他们腾不出更多的空余时间和途径进行社交，由此而来的是强烈的情感需求和婚恋焦虑。

“我天天呼吁，你们做自媒体也好，做主播也好，干什么都行，但你要认真对待我这个舞台，真心来交友才行。希望全国各地都有我这样不收费的‘王婆’。”4月14日，“王婆”扮演者赵梅在接受央视采访时说。

赵梅介绍，由她组织的500人相亲群都加满5个了，“全是不会谈恋爱的年轻人”。可见，年轻人的婚恋需求一直都在。或许正是“王婆说媒”台上“拒绝一切剧本”的真诚，才一次次赢得流量和喝彩。据了解，自2023年“王婆说媒”互动节目开设以来，已经促成了数十对姻缘。

——“机会是留给有准备的人”

其实，“王婆说媒”栏目在河南开封万岁山景区已经存在7年了，起初这档节目只是“王婆”和一位女演员在台上与游客简单互动，时长约10分钟。后来景区与导演团队希望能让游客体验到古代的市井文化，赵梅便抱着试一试的态度，以现场说媒的形式与游客互动。没想到这种形式一下就火了。不少青年男女来到这里让“王婆”介绍对象，原来的小茶亭变成了说媒大舞台，节目时长也从每场10分钟延长至1个多小时。

能“hold住场子”“接得住梗”的赵梅，其实早就有“背景”——赵梅是已故相声大师杨宝璋的儿媳。或许正是耳濡目染的相声文化，才奠定了她娴熟且幽默的主持功底。

“王婆说媒”的走红，还受益于当地整体的旅游环境。在“王婆说媒”走红前，万岁山武侠城景区曾因两天不限次的门票只要80元、100多个全天不间断的节目、丰盛实惠的美食等，被一些“网红”博主追捧，其超值体验对游客的吸引力也越来越大。而在“王婆说媒”爆火后，开封不断提高服务水准和品质，包括开发旅游定制专线，让景区紧急补充移动公厕，增加人手疏导交通，对重点区域网络扩容，组织志愿者为外地游客提供服务等。

机遇总是留给有准备的“有心人”，当我们复盘每一个文旅出圈现象，总能发现其背后许多“长期因子”，往往并非所表现出来的“一炮而红”，而是内在厚积薄发的结果。

三

丁真让理塘声名大噪，郭有才“唱火”菏泽，韩素珍“10元手冲咖啡”带火南京……在社交媒体火爆的当下，个人IP为城市引流，这背后有哪些文旅密码呢？

——从微观视角看一座城

“我觉得现场相亲的长沙妹子都很优秀又直率，干净利落的感觉。”现场一位经常跟“王婆说媒”活动的粉丝朋友说，“我跟过几场‘王婆说媒’，每次都能从台上嘉宾的性格看出某个地方人的特质。”从“千城一面”到“千城千面”，常规的文旅宣传往往聚焦的是大而全的宏观视角。而个人IP从侧面提供了看待一座城市的微观视角，这种视角小而精，更能给人留下深刻印象，形成对一座城的记忆点。

——人与人的情感连接

一首歌、一个现象、一种食物.......相对“带火一座城”的其他单一元素，人与人之间的情感连接和羁绊反而更深，这种“出圈”某种程度上直接连接依托的是人与人之间的情感纽带，并且更具有温度。这也为文旅宣传推广的实践做出了有益尝试，即除了文化体验，突出人情气息与情感共振，也是推广当地文旅创新发展的“流量密码”之一。

——借力短视频平台传播

探析个人IP出圈的背后，都离不开短视频、网络直播加持。2020年摄影师胡波去藏区寻找“世界高城的微笑”，而后发布一条10秒钟的短视频迅速获赞276万，留言及转发达到13万，而这条视频的主人公丁真，凭借纯真朴素的笑容走红网络。同理，在此次“干娘茶馆”活动现场，麓山君看到了许多支起手机支架、不时对着屏幕“求关注”的网络主播，在线观看直播的总人数远超在场人数。

在长沙，有4000多万粉丝的唐艺，在2023年开启“彩虹扬帆”夜经济赛道的运营。湖南彩虹扬帆商业管理有限公司董事长、唐艺商务负责人宋霆在接受媒体采访时提到，城市出圈的核心在于四点：一是流量入口，要有独特的城市IP或标签； 二是情感需求，传播的内容要有共情性、奇观性、温情化、个人化归属感；三是文化自然资源，当地优越的自然禀赋和丰富的文化，资源持续吸引，有较强的承载力；四是地方政府大力支持，政通人和就是最好的土壤。

一座城市到底火不火，出圈还是没出圈，究竟该如何定义，以什么维度来评判？不是单纯靠网络点击率来衡量，而是要靠实打实的“落座率”说话。爆红以后，是吃一波流量红利就走？还是以此长期引流？水滴石穿非一日之功，留住个人IP，更需要一座城的加持和努力。

记者/刘丹 实习生/刘巧

编辑/刘丹 校读/李乐

初审/彭培成 终审/沐刃