“双11”爆款里的长沙智造密码 | 山水洲城记

　　“双11”落幕，购物车清空，榜单定格。

　　一份长沙品牌爆款清单由此浮出：充电器、呼吸机、睡眠耳机、咖啡、咖啡壶、镇痛贴膏……品类跨度之大，勾勒出一条长沙制造的产品谱系。

　　榜单是结果，逻辑才是看点。这些长沙爆款是怎么脱颖而出的？让我们来看看。

一

　　从兴趣电商赛道跑出来。

　　今年“双11”的购物车里，一批长沙品牌国货好物跑出亮眼成绩，也刷新了人们的认知。

　　你以为安克创新只是卖充电宝的？“双11”榜单告诉你，你的想象力可以无限打开。这个“双11”，安克创新充电设备、桌面充电站、睡眠降噪耳机、AI录音硬件等多款产品各大霸榜主流电商榜单，覆盖数码、影音、创意硬件多个赛道。

　　你只知道国产咖啡领军品牌——长沙三顿半咖啡？事实上，从咖啡到咖啡壶，长沙都榜上有名。国内咖啡器具类前三品牌Bincoo，咖啡壶的出生地就在浏阳市达浒镇。这个“双11”，Bincoo全渠道业绩稳健增长，渠道结构持续优化，抖音、小红书与跨境渠道增速突出，增幅在10%以上。本次大促中，P1 Pro全自动智能手冲咖啡机、三阀摩卡壶、浸泡式聪明杯、SM11匠磨手摇磨豆机成为明星爆品。其中，摩卡壶、聪明杯产自浏阳。

　　扎根湘江新区的国货身体护理品牌浴见，明星产品沐浴油位居国货TOP1。曾一年卖出15亿元的九典制药洛索洛芬钠凝胶贴膏，也在淘宝、京东等电商平台的热销榜占据前列。

　　令人瞩目的是，兴趣电商成增长新引擎。

　　兴趣电商，是依托短视频、直播、种草内容和算法推荐，主动挖掘用户潜在需求、以“货找人” 为核心逻辑的电商模式，区别于传统搜索式 “人找货” 电商，其主流平台包含抖音、视频号、快手、小红书等。今年“双11”，兴趣电商成为不少长沙本土品牌的增长主阵地。

　　从10月15日到11月5日，可孚医疗呼吸机作为核心爆品，销量同比增长120%，其中兴趣电商市场占有率超50%。以抖音平台为例，每卖出两台呼吸机，就有一台是可孚。可孚医疗今年在各兴趣电商平台呼吸机日销300台左右，较去年增长150%，兴趣电商增势明显。

　　今年“双11”，水羊股份旗下御泥坊同样迎来爆发，全渠道GMV（商品交易总额）达6263万元，同比增长约167%。其中抖音GMV4132万元、同比增长近1200%，是绝对主力。明星爆品黑参次抛，自播 GMV 达3239万元、同比暴涨近10000%，单日成交峰值突破488万元，仅这一款就贡献了抖音大盘约78%的GMV。

二

　　从技术跃迁中炼出来。

　　榜单的热度，折射出生产端的创新力度。

　　以明星爆品睡眠降噪耳机为例，蝉联天猫榜首两周的安克睡眠耳机A30，是全球首款智能ANC睡眠耳机。它搭载的三重降噪遮鼾技术可有效屏蔽鼾声与环境噪声，AI脑波疗愈以科学声波引导深睡，还能全面监测睡眠时长、姿势、阶段、鼾声情况。

　　“虽然是睡眠耳机，但应用场景还是很丰富的。白天也可作为降噪耳机接打电话、日常聆听，无论是睡眠、通勤、差旅，都用得上，是个生活好搭子。”安克创新相关负责人介绍说。

　　爆款的背后是“创新驱动、技术跃迁”。目前，安克创新研发人员占全球员工总数约56%。2025年，企业研发投入达28.93亿元，同比增长37.2%，占营业收入的9.48%。这家从长沙出发的企业，正在向极致科技公司转型。

　　把AI装进产品、嵌入产线、扎进研发链条……今年“双11”上榜的多个生物医药爆品背后，企业加速拥抱人工智能+的场景处处可见。

　　九典制药洛索洛芬钠凝胶贴膏曾一年卖出15亿元，成就了一款贴膏撑起 30 亿级龙头企业的产业传奇。今年进入集采后，国内首仿酮洛芬凝胶贴膏接棒上新。这家深耕“制剂+原料药+辅料”一体化模式的长沙药企，把AI用在了新药研发中最烧钱的环节。

　　“酮洛芬分左右旋构型，真正镇痛的只有右酮洛芬。传统合成一半有效、一半‘陪跑’。AI锁定单一构型，等于‘用100克管100克的事’，药量更省、风险更低。”九典宏阳AI生物研发负责人介绍。

　　Bincoo咖啡器具把握住消费需求从单件器具向成套解决方案转变的趋势，品牌跳出单品竞争，推进“智能器具+数字化冲煮服务”模式，拓展海内外圈层。

　　可孚医疗鸿蒙系列健康设备可与鸿蒙手机“开机即连”，数据自动归集到华为运动健康，形成个人健康趋势曲线，并支持亲密圈远程守护。

　　一份份榜单背后，是长沙制造向长沙智造跃迁的缩影。

三

　　从数据中“生长”出来。

　　橘洲君在长沙多家工厂看到，自动化产线昼夜运转，智能检测系统高速扫描，新品加速下线。不同于以往追求产量的“爆单”模式，今年的制造现场更像一座座“数据中枢”——算法掌控节奏，用户需求主导设计。

　　一台呼吸机，在使用者睡着后毫秒级感知呼吸变化，把一夜数据“翻译”成睡眠报告……可孚医疗呼吸机C11就是从数据中“长”出来的爆款。‌团队翻遍电商平台上万条用户评价，揪出了呼吸机被吐槽最多的三个痛点：噪声大影响家人、佩戴不适想摘掉、睡眠报告看不懂。

　　基于这些真实反馈，团队重新设计了产品结构：不用额外加装消音棉，靠蜂窝多级消音腔就把噪声压到23分贝，操作流程改得老人也能一秒上手的设计——一键开机、磁吸换滤芯、水箱防倒灌、硅胶静音按键，APP里的报告也全用大白话讲明白。这款呼吸机上市首日就在京东销售额就突破百万元，成了品类里的顶流爆品。

　　御泥坊先在直播间靠实时数据测试卖点，试出“次抛高转化”的黄金组合，日销售额迅速破百万元。再把验证过的卖点在内容端规模化复制，最终“双11”单日成交峰值达488万元，还把高价值的京东PLUS会员成交占比拉到了53%，走通了“从用户数据里挖卖点，再靠内容放大卖爆”的完整路径。

　　九典没有单纯依托院内处方渠道开发新品规，而是先从京东、淘宝的电商数据中捕捉用户痛点：不少消费者反馈小包装不知该买多少盒，不会自主按疗程贴敷，以及运动应急止痛需要怎样的规格……

　　团队基于这些用户画像，重新调整久悦洛索洛芬钠凝胶贴膏的系列品规结构、优化包装规格与配套说明，由原来主销的单盒3贴装调整为单盒8贴装，再通过算法预判销量、提前排产，让8贴装这款明星品规，从电商数据里一步步“生长”出来。

　　从数据洞察到产品落地的闭环，本质上是制造逻辑的一次转向。橘洲君观察到，过去爆款依赖广告和渠道，现在爆款由数据和算法驱动。这种反向定制的模式，让制造企业从“生产导向”变为“用户导向”，同时也推动供应链从“制造效率”转向“需求匹配”。

　　智能制造的真正意义，不是机器换人，而是用数据让制造变得更聪明。

　　这个“双11”，购物车里一件件热销的长沙制造，背后不只是交易数字，更是本土产业转型升级的缩影。读懂用户、深耕技术、尊重真实消费者需求，传统制造正在新消费浪潮中稳步生长。

　　记者/唐薇频

　　编辑/刘丹 校读/李乐

　　初审/胡兆红 周顺利 终审/黄飞武