方太的江湖传奇：25年收入到136亿，始终坚持不打价格战

　　据奥维云网(AVC)发布的监测数据显示，2021年上半年，中国厨卫市场规模达到了726亿，同比增长25.8%。同时，Euromonitor（欧睿）发布数据显示，预计到2024年，中国厨卫市场规模将增至1397.99亿。由此可见，厨卫市场有着巨大的发展前景。

　　根据方太集团公布的营收数据，2021年1-11月，方太集团的销售收入就达到了136亿，相比之下，2021年前三季度，老板电器的销售收入仅为70.71亿。那么，方太集团的销售额能达到如此高水平的原因是什么呢?

　　方太集团成立于1996年，发展至今已成为中国厨卫行业的领头羊，连续七年入选了亚洲品牌500强。目前，方太集团拥有众多产品线，如抽油烟机、洗碗机、净水器、烤箱、燃气热水器等等产品，皆为大众所熟知。

　　而方太的成功，其实是一部父子奋斗史。在这个微不足道的小家电细分行业，方太创始人茅理翔、茅忠群父子退而求其次，在浙江民营企业中打出了品牌。方太厨具的后来居上，也成为中国民营企业承继父业，二次创业的成功典范。若要说到他们的故事，还得从茅理翔以退为进，茅忠群创立方太说起。

　　据了解，1941年出生的茅理翔见证了改革开放时期，中国众多企业的繁荣发展，也正因为如此，在这个伟大的时代背景下，他也想放手一搏，在1985年，45岁的茅理翔创办了慈溪无线电厂，专门出口点火枪产品，并且在短短几年的时间里，占领了全球近一半的市场，因此，他被人们称为“点火枪之王”。

　　不过，点火枪的生产门槛低，没有什么技术壁垒。随着市场的逐步开放，大量的竞争者涌入该行业。茅理翔深知公司必须转型，那时，50多岁的他，似乎有些心有余而力不足，于是，他便想着找来自己的儿子茅忠群协同自己进行二次创业。

　　有一年春节，儿子茅忠群回家过节。当时，他正在上海交通大学攻读电力电子技术硕士学位。年夜饭的餐桌上，茅理翔询问茅忠群毕业后有什么打算，并在交谈中表示希望他能来公司帮助自己的想法。当时，摆在茅忠群面前的有三条路：一是出国留学；二是在上海就业或是留校任教；三是回家接父亲的班，继续做点火枪生意。

　　俗话说父子连心，茅忠群在感受到家庭生意发展的艰难之后。再加上母亲的劝告，毕业之后便直接回到家帮助父亲经营生意。自从茅忠群加入后，茅理翔就开始了精心设计的接班人培养计划。一个是多年从业经验的“老油条”，一个是理论知识丰富、逻辑透彻的新人。这对父子的联手合作注定是一场胜局。

　　随着企业的发展，理工出身的茅忠群，态度严谨，逻辑透彻，向父亲提出了很多宝贵的意见。因此，父子俩决定顺应潮流，开始在报纸以及电脑上研究关于自动化的内容，在学习期间，他们走访了多家企业，期间还去了日本参观了日本最大的家电市场和电器企业。

　　茅忠群在参观完之后就发现了问题所在。虽然中国的厨房革命在世界范围内已经发展了十多年，但在中国可以购买到的厨房产品外观并不大气，款式也比较少。于是，参观完后，父子俩就去了南方市场进一步考察。

　　值得注意的是，在研究期间，父子俩虽然因相关技术问题存在分歧，但最终两人还是统一战线，将目光投向了抽油烟机。1996年，方太公司正式成立，成立之初公司规模很小，只有两三个人，办公室也不到20平方米，但正是在这里，父子俩创造了中国厨卫电器行业的发展雏形。当时，他们开发的一款具有自主知识产权的抽油烟机在市场上引起了很大的关注，销量也是节节攀升。

　　这种吸油烟机的价格与其它电器价格相比虽然不低，但仍然供不应求。而正是由于其研发产品的性能始终处于领先地位，深受消费者的喜爱和欢迎。所以伴随着鲜花和掌声也一定会有谩骂和恶意市场竞争。就在方太集团处于高速发展状态时，竞争对手突然联合起来降低价格，而这对当时的方太来说无疑是致命的打击。

　　但这一次，茅氏父子坚决不打价格战，就在其它竞争对手试图通过恶意竞争消灭方太集团的市场份额时，茅氏父子一心扑在新品研发上，在保持价格不变的同时，还密切关注了新产品的研发，推出了更具吸引力的新机型，并且价格还比之前提高了10%，主要针对的就是中高端市场。

　　到了2001年，方太集团的销售额就达到了5亿，年产量更是达到了45万。在2004年，方太入选了中国最具价值品牌500强，品牌价值也达到了20.86亿。不仅如此，2005年，方太品牌价值更是达到了30.81亿，碾压同行所有品牌。

　　与此同时，父子俩的财富也在不断增长。2021年4月，福布斯全球富豪榜出炉，茅理翔及家族以16亿美元（约合102.96亿元人民币）的财富位列榜单。此外，方太坚持每年投入不少于销售收入的5%用于研发。多年来，累计获得授权专利5500余项，其中发明专利数量就超1000余项。

　　如今，经过20多年的历练和折磨，方太已经成为一个年销售额达百亿的大企业，而茅理翔和茅忠群这对父子也成为了父子创业成功的少数成功典范之一。
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